Los modelos de churn identifican clientes con riesgo de cambiar de comercializadora. El equipo de retención recibe una puntuación sin contexto: no sabe si el cliente se va por precio, por una mala experiencia de servicio o por una oferta de la competencia, ni qué acción concreta lo retendría. AyGLOO convierte esa predicción en cuatro beneficios concretos: las acciones de retención para casos de alta certeza se lanzan automáticamente; el CF genera la intervención mínima con el ROI calculado; el ISA detecta dónde el modelo predice mal el abandono; y el análisis what-if muestra qué señal impulsa el riesgo antes de decidir la oferta, con la acción recomendada calibrada para cada cliente.
1
Las reglas con 100% de fiabilidad permiten lanzar acciones de retención automáticamente. El gestor solo interviene donde la certeza es menor.
2
El análisis contrafactual (CF) genera la intervención mínima que retendría a cada cliente con el ROI calculado: no una campaña genérica, sino la acción concreta que cambia la predicción.
3
El ISA detecta segmentos donde el modelo predice mal el abandono, evitando gastar presupuesto de retención en clientes que no se iban a ir.
4
El análisis what-if muestra si la señal dominante es el precio o la experiencia de servicio, lo que cambia el tipo de intervención antes de lanzar la oferta.
Hoy, lo que un gestor de retención suele recibir
Con AyGLOO. Misma predicción, completamente enriquecida
XAI Por qué este cliente está en riesgo
Twin Reglas con nivel de fiabilidad
CF Intervención mínima con ROI calculado
ISA Fiabilidad del modelo por segmento
What-if Sensibilidad por variable
Action Acción recomendada
1. Por qué este cliente está en riesgo de churn. Twin model (profundidad 7 · fidelidad 96.4%)
100%IF reclamaciones_facturación_90d ≥ 3 AND renovación_contrato_días ≤ 18 → Riesgo de churn inminente. Fiabilidad total: lanzar acción de retención automáticamente.
81%IF caída_consumo > 20% AND oferta_competidor_detectada = true → Cliente evaluando alternativas activamente. Contacto personalizado antes de que renueve.
58%IF caída_consumo > 20% sin otros factores → Señal débil aislada. No lanzar acción de retención solo con esta variable.
Las reglas con 100% de fiabilidad se ejecutan automáticamente. Solo las reglas con fiabilidad menor requieren intervención del gestor.
XAITwin
2. CF. Intervención mínima accionable con ROI calculado
Resolver reclamaciones de facturación: 87% → 58% · Ajuste tarifario –7% sobre factura media: 87% → 42% · Ambas combinadas: 87% → 34% · Ambas + llamada proactiva de resolución: 87% → 22%
ROI de retención: coste de la oferta €180/año frente a valor en riesgo €2.840 × (0.87 – 0.22) = €1.846. Retención neta: €1.666 por cliente retenido.
El gestor no tiene que adivinar qué oferta funciona: ve el impacto de cada intervención antes de actuar, incluyendo cuáles no valen la pena.
CF
3. Doble check del modelo en este segmento (ISA)
Micro-segmento: "residencial urbano, antigüedad 12–24 meses, tarifa indexada" · Tasa de churn en este segmento: 31% frente al 14% de media de la cartera · Precisión del modelo: 89% · Sin deriva detectada en las últimas 8 semanas · Alta fiabilidad: actuar con confianza.
El ISA confirma que el modelo predice bien en este segmento. Si el semáforo fuera amarillo, el presupuesto de retención podría estar gastándose en clientes que no se iban a ir.
ISA
4. What-if. Qué señal está impulsando el riesgo de churn
Eliminar reclamaciones de facturación: riesgo baja de 0.87 a 0.54 · Eliminar solo señal de oferta de competidor: baja a 0.68 · Eliminar caída de consumo: baja a 0.79 · Las reclamaciones son la señal dominante; el precio es secundario pero urgente dado el plazo de renovación.
Saber que las reclamaciones dominan frente al precio cambia el tipo de intervención: resolver primero la fricción de servicio tiene más impacto que el descuento. Si se ofrece el descuento sin resolver las reclamaciones, el riesgo baja menos de lo esperado.
What-if
5. Acción recomendada
Llamada proactiva de resolución de reclamaciones en los próximos 3 días · Propuesta: ajuste tarifario –7% + tarifa plana · No ofrecer descuento de fidelización sin resolver las reclamaciones primero: baja sensibilidad para este segmento si el problema de servicio no se ha resuelto · Revisar en 7 días si no hay respuesta
La acción no es genérica: está calibrada para este cliente concreto, con la secuencia correcta de intervención y el impacto cuantificado de cada paso.
Action
Ejemplo ilustrativo. Cada despliegue se adapta a los modelos, datos y operativa de cada entidad.